女人大代表把抛丸机卖到国外市场去

 ——访大丰区人大代表、江苏久昌机械有限公司外贸部经理陈龙平

陈龙平接受采访

        大丰区西团镇是全国千强镇，中国抛丸机之乡，全镇共有大大小小的抛丸机企业300余家，全国市场占有率40%左右。在这群众多的抛丸机制造企业中，创业者们的第二代正逐渐成长为企业主力军，陈龙平就是其中比较耀眼的一个新秀。陈龙平，女，38岁，中共党员，是大丰区人大代表，江苏久昌机械公司外贸部经理，久昌公司将来的接班人。2021年她被大丰区总工会表彰为“最美职工”，多年被西团镇党委表彰为“优秀共产党员”。她用所学专业，大力推动传统产业拓展海外市场，实现了企业稳健发展。她也是人民心声的代言人，注重联系选民，倾听群众呼声，积极建言献策，心系弱势群体，得到一致好评。

陈龙平用外语与外商聊天

陈龙平用外文与外商签订合同

        注重学习实践，蓄势待发“充能量”。2004年7月，18岁的陈龙平考入南京三江学院，学习国际贸易专业，大学毕业后，她进入盐城市对外贸易有限公司实习，经半年多的实习后，成为了盐城市贸易促进委员会的一名职员，她从审证员工作岗位干起，兢兢业业地为外国客户办理《原产地证》等业务，近三年的实习和工作，让她从更高、更宏观的平台上熟悉国际贸易，为日后返回公司赋能企业国际业务拓展做了知识和能力储备。

陈龙平与外商洽谈

        拓展海外贸易，国际市场“抢饭碗”。陈龙平是江苏久昌机械有限公司老总陈九昌的女儿。2011年下半年，年过半百的老父亲将羽翼初丰的“千金”陈龙平召了回来，为培养她接班当负责人作准备。陈龙平看到抛丸机产业国内市场早已饱和，同行压价竞争，形成恶性循环。深思熟虑后，她决定发挥自己熟悉国际贸易特长，推动抛丸机销售向海外拓展。开始时公司拿出4万元资金，她花3个多月时间，建起“江苏久昌”网站，但除开始的几笔小业务是网站引来的外，绝大多数的外贸订单都是陈龙平通过出国考察与外商直接洽谈（她有六级英语水平），以及通过客户信任的回头客和客户再介绍的新客户而达成协议的。经几年不断探索，2014年她的外贸经营迎来了“质的飞跃”，当年销售额达到300余万元，2015至2017三年，外贸业务逐步提高到500~800万元。受全球疫情影响，近几年外贸业务量减少，但今年有了恢复迹象，她手上已签署了300余万元的订单，还有一大把的订单正在商谈中，她决心抓住机遇进一步做大做强。而久昌机械的产品早就走向了越南、澳大利来、俄罗斯等国家和地区。

大丰区最美职工表彰、陈龙平参加区人大代表会议

        牢记代表身份，争做群众“代言人”。陈龙平是大丰区第十六届的人大代表，在做好企业经营管理的同时，她时刻不忘代表身份，始终牢记人民重托，深入基层调研，主动建言献策；她统筹安排好企业生产和区镇人代会时间，全部出席区人代会或列席镇人代会，认真审议各项报告，积极参加小组讨论和发言。密切联系选民，倾听群众心声，反映群众诉求。经常深入车间，关心职工生产生活，结合地方经济发展和企业自身实际，把上级党委、政府、人大召开会议的精神向广大职工传达；认真撰写人大代表议案，先后提出推进抛丸机产业转型升级、解决乡镇民营企业招工难题、加强对具有外贸条件的企业主进行培训、落实快递进村等人大代表提案和建议，得到了相关职能部门的高度重视。

陈龙平检查机器质量

        她还热心公益事业，切实履行社会责任，支持公司（父亲）向镇慈善会捐赠，向敬老院捐赠，向社会上需要的困难人家捐赠。去年，当陈龙平得知北团村一姓刘的女孩在高中读书，该孩出生不久，父亲就离家出走，靠母亲与外公外婆一家把她拉扯大；近年来，小女孩外婆和母亲相继去世，小女孩全靠外公照顾，陈龙平一边与刘姓女同学取得联系，像大姐姐一样进行人生开导关爱，一边给她2000元的红包，帮她度过难关，刘同学与她的外公对陈龙平十分感激。多年来，久昌公司共向社会捐款捐物超100万元。

        新时代，新征程，新机遇，“我们都是追梦人……”！区人大代表、生肖属虎的陈龙平，正在人生的大道上迈开坚实的步伐，在外贸事业上虎虎生威，在她的带领下，久昌机械，必定不断走向世界。（张浩东 沈俊杰 吴耀庭）