从农民经纪人

到发展飞地经济、农旅经济的带头人

——记大丰区返乡创业二等奖获得者、源霖、牛湾河两公司总经理周刚的事迹

练加标  吴耀庭

周刚参加大丰区2018年返乡创业大赛

    周刚，男，汉族，白驹镇人（原属洋心洼乡），现年40岁。他从一个农民起家，高中毕业后从寻找出路到坐镇苏州卖菜；再到从事农副产品购销，收购本地各类露天、设施蔬菜销往苏州、上海、浙江蔬菜批发市场；再到回乡创业，实施产供销一条龙的营销模式；到发展农旅经济，成为行业的引领者。他通过自身的努力不断学习，不断的探索和研究，准确把握市场信息，用自己的努力、睿智、精明与担当，书写了大丰区创业“二等奖”的殊荣，他领导的源霖农业科技有限公司和牛湾河度假村服务有限公司成了上海市商务委员会与大丰区人民政府共同颁牌的“上海市外蔬菜主供应基地”，他也光荣出席“两海两绿共享共赢——2018大丰（上海）农业合作区域对接会”和“首届中国（上海）蔬菜食品安全高峰论坛——暨上海长三角一体化蔬菜及农产品创新流通对接会” ，成为盐城大丰当地小有名气的蔬菜购销经纪人。

周刚获大丰区返乡创业大赛二等奖

    一、寻找出路，高中毕业后为生计到苏州批发蔬菜

    18年前，当年22岁、出生于洋心洼乡的周刚从小海中学高中毕业后，为了寻找生活的出路，在他父亲的帮助下，到苏州市南门菜市场开始了他的蔬菜批发生涯。说是批发商，只是好听而已，说实在，周刚自己知道，当年的他不过是一个“菜贩”。

    周刚从事这一职业，得益于他父亲周长干，精明的周长干过去在洋心洼乡从事的是农村农副产品贸易货栈，做的是经纪人的交易，父亲把从洋心洼收来的货拉到苏州交给周刚批发，当年主要收购的农产品是青椒，后来随着市场的需求量增大，从大丰裕华的大蒜与蒜苗，到东台的大棚椒，再到海安角斜等地生产的土豆、长豇豆、包菜、大白菜等，这些农产品都是周刚批发的产品，当年的年吞吐量约每天10吨左右。由于他们辛勤的努力，形成了收、运、批一条龙的作业流程，他们分工明确，收的收，运的运，批的批，后来越做越大，高峰时期周刚一家有三辆大卡车向苏州运货，后来又逐步发展到从苏州到上海的跨越，每日吞吐量达到20吨左右。周刚一家的年收入也随着市场的变幻和丰歉而有每年三五十万元不等的收入，他收取了人生的第一桶金。

周刚参加“两海两绿共享共赢——2018大丰（上海）农业区域合作对接会”

    二、克服弊端，想把生意做大他想靠种植稳定质量

    每天批发各地产品，周刚发现，有时候他们批发的蔬菜卖不出好价钱，原因是由于收购各地的农产品长短不一致，大小不一样，成熟期有区别，一句话就是“大路货”，质量不过硬，价钱卖不高，而且受市场影响的因素较大，而且农民种植蔬菜有一哄而上，一哄而下的问题，蔬菜市场不能稳定，于是“姜你军”、“蒜你狠”、“豆你玩”等现象相继上场表演一番。为了克服这一弊端，周刚想到了自己种植，可稳定质量、稳定市场、稳定价值的办法来，这是市场的使然，有人戏言：“十年厂长路路通，十年技术熬高工，十年营销大富翁”，道也千真万确，成了小富翁的周刚不得不考虑这一问题。在平时蔬菜购销经营中，他发现父老乡亲如果只靠普通的种地，永远也摆脱不了既辛苦收入又不高的现状，他觉得种植大棚蔬菜前景广阔。既然自己有这么多年蔬菜销售中打拼积累下来的渠道资源，何不发展大棚种植蔬菜以提高自己的经济收入、通过自己的示范作用而带动乡亲们共同致富呢？！

周刚的源霖公司成为上海市外蔬菜主供应基地

    俗话说，世上事只有想不到，没有做不到。周刚既然想到了，他就开始了尝试和实践，在新的发展时期，各级政府农业招商政策开始向“三农”倾斜后，一些地方的奖补措施出台后，他抓住机遇，果敢于2013年开始在三渣、盐城等承包了200亩土地，承包期为三年，用于发展大棚蔬菜，初次创业的成功，让他取得了丰厚的收成，成功的喜悦支撑着他不断的去探索和发展。

    2016年，他又在西团镇人民政府重点农业项目“绿野新中”的招商中胜出，周刚取得了300亩农业设施的生产经营使用权，尽管每亩地的投入量要达到2.5万元左右，由于有大丰区和西团镇两级财政的优惠政策，让他增强了不断发展的信心。现在，他在“绿野新中”农业示范园内建有标准设施种植基地1000余亩，注册了盐城市大丰区源霖农业科技有限公司，总投入已入六七百万元，主要生产反季节冬瓜、西兰花、有机花菜、结球甘蓝（包菜）、青椒、青蒜等几个主要蔬菜产品，主要销往苏州、无锡、上海等地。由于他掌握了市场经济规律，有稳定的销售渠道，也有得力的管理措施，现在每年能赚取三四百万元的利润，取得了较好的经济效益和示范效应。

周刚参加首届中国（上海）蔬菜食品安全高峰论坛

周刚麾下的源霖公司，是集农业生产资料供给、农作物生产技术指导、农产品销售、新品种试种于一体的新型农业科技公司。公司设有农产品质量安全检测室，农产品上市前都要进行安全检测，所有检测数据录入盐城市农产品质量追溯信息管理平台，实施信息化追溯管理，以农产品追溯二维码为载体，实现“从农田到餐桌”全过程追溯，确保公司上市的农产品质量安全可靠。其可追溯系统与上海市已对接，2018年12月被上海市商务委员会和大丰区人民政府确定为“上海市外蔬菜主供应基地”，周刚也成为“两海两绿飞地经济”的践行者。

三、不断学习，自强不息的他通过自修学习克服困难

 从一个蔬菜经纪人，发展到大棚生产者兼蔬菜经纪人，其难度不是一般人所能轻易想象的事，其间的艰难程度并非可想而知，理想很丰满，而现实往往很骨感。

 虽然是农民出身，但一直做着经纪人批发商的周刚，并不知道如何进行大棚种植。为了胜利实现从经纪人到生产者的过渡，他每年坚持自费到农校参加各种蔬菜生产技术和知识的学习，用现代农业知识来填平自身的先天不足。2006年，周刚开始发展蔬菜大棚种植时，由于不懂技术，他只好一边种植一边学习，向同行学习，向农校学习，向农民学习，在劳动中总结经验，在学习中摸索技术，通过一年的努力，承包300亩土地，而他的年收入也只有近十万元，虽说收入不多，但毕竟是通过自己的辛勤努力得来的，这让周刚看到了希望。2010年6月他又开始发展连栋大棚种植，扩大生产规模，并筹措资金到山东等地学习，引进先进品种和技术，经济效益不断攀升，到2015年年纯收入已达到400万多元，成为远近闻名的棚菜生产大户。周刚也运用多年学习积累的知识和技术，在棚菜生产实践中不断创造佳绩，生产规模不断扩大。

周刚的成功也不是一帆风顺的，在创业的道路上他也遭遇到挫折和失败。2008年种植茄子时，由于当时不懂技术，也不懂管理，大棚内50%的茄子得了黄萎病，当年损失近万元。实践让周刚深知，不懂技术，不懂管理，要想做大做强棚菜产业只能是纸上谈兵，永远也不会成功。2009年他参加了农业部门组织实施的设施农业科技培训工程，聘请蔬菜专家的具体培训指导下，周刚掌握了扎实的茄子实用技术，对茄子生物学特性、生产各环节的特点和需求、产品的贮藏和销售等各项技术虽说不能达到炉火纯青的地步，却也是初步了解，能够应付自如了。

知识的提升必然引领产业的振兴！在周刚看来，只有掌握先进技术的农民才算得上是新型农民。为随时掌握棚菜种植和管理的新技术，他多次参加农民培训班学习，他吃住在大棚，不分昼夜地边看书，边实践操作，破解病虫害和品种搭配难题。系统学习了节能日光温室建造、茬口安排、温光气热调控、病虫害防治等高产栽培技术及蔬菜生产发展趋势等方面的知识，他将学到的知识付诸于实践，从育苗、嫁接、到大田生产，严格按照操作要领去做，逐步取得了明显成效。如今他与蔬菜生产的专家老师已成为熟人，他拜专家为师，聘请他们当顾问，经过学习，他又引进了20多个蔬菜新品种和10多项新的种植技术，通过试验、推广，使棚菜效益又前进了一大步。

周刚在蔬菜种植过程中克服了种种困难并从中总结了心得。他明白规模化种植的好处和市场信息的重要，在技术上不断学习，带动了当地种植户从棚菜种植上获得实实在在的实惠。同时他认识到要想不断发展壮大，就要有新的发展理念，充分利用资源优势、产业优势，把一产与三产相融合。

周刚的两个公司，每天正常有七八十人的劳动力在正常劳作，公司也为这些农民带来丰厚的收入，女工平均八十至一百元，男工平均一天为一百至一百二十元收元。周刚说，等六七年收回投资成本后，要不忘初心，牢记使命，逐步用自己赚得的第二桶金来回报社会，反馈乡亲，为社会作贡献。去年春节他已经向敬老院捐款2000元。

    四、步履铿锵，发展农旅经济周刚又显出超凡脱俗

 从源霖农业科技有限公司的经营范围中，我们可以看到周刚的雄心与睿智，这里有农业科学研究、农业技术推广、蔬菜水果园艺种植、农产品收购与销售等，这一公司的实力足以让他的企业成长为上海市外蔬菜主供应基地，也促成他出席首届中国（上海）蔬菜食品安全高峰论坛暨上海长三角一体化蔬菜及农产品创新流通对接会，以及“两海两绿共享共赢——大丰（上海）农业区域合作对接会”。

如果说源霖公司是农业科技与发展的对接，蔬菜生产与流通的对接，大丰与大上海的对接成功的话，那么，周刚创建的牛湾河度假村，更是农业与旅游业的对接，农业与时尚潮流的对接，更是农旅产品与崭新商务模式的对接。从牛湾河度假村的经营范围，我们便可看出端倪来。这里有旅游景点设计，旅游基础设施建设，房地产开发经营，房屋建筑工程，市政工程设计与施工，博物馆管理，会议及展览服务，水果采摘、垂钓服务等。这个项目的建设，可以非常强有力地引领时尚，引领时代潮流，引领今后大农业发展的趋势。

周刚创建的牛湾河度假村门楼

牛湾河度假村于2017年开始创建，占地350亩，位于西团镇龙城大道以东、众心村社区服务中心及山海大道以北，东接牛湾河，周刚在这一项目上投入近5000万元。该生态农庄是以发展现代果蔬、精品水果、时鲜花卉，综合种养等特色产业，是可实现城里人下乡采摘体验、休闲垂钓、农旅结合的新型观光农业。建设有8个功能区：分别为智能玻璃温室无土栽培种植区；时新果蔬采摘区；设施种植水果采摘区；花卉苗木观赏区；果蔬保鲜储藏区；产品展示展销区；露地果树林下生态草鸡蛋养殖区；百亩荷花综合种养垂钓观赏区。配套建有1000米绿色生态走廊、2000米桂香飘溢、樱花纷繁、金色银杏体验通道和200米企业文化墙，将农事活动、科技示范、果蔬销售、生态环保等融为一体，实现生态效益、经济效益和社会效益的有机结合。

牛湾河度假村规划图一览

    周刚介绍，度假村已种植了大量的秋雪梨树、脆冠梨树，还种有黄金蜜桃、以式列红桃、锦绣黄桃等名贵品种，为城市经济、海洋经济、农旅经济、飞地经济的不断发展迈出了坚实的脚步，无限风光在发展！